格力電器停供河北總代背后：代理商另立門戶 入股飛利浦空調
飛利浦空調正式發布新品兩周后，格力電器（000651.SZ）向原河北代理商斷供空調的消息被曝光。
8月23日，兩位接近格力電器的業內資深人士向第一財經記者證實了這一消息，事件背后是原格力河北代理商徐自發另立門戶，他現在是飛利浦空調的核心股東。
格力與原河北總代徐自發“分手”
8月9日，飛利浦空調新品發布會在杭州舉行，業內眾多知名人士前往捧場，作為股東代表的徐自發也出席了會議。原格力電器執行總裁黃輝，現任飛利浦空調董事長；原格力電器總裁助理胡文豐，現任飛利浦空調總裁。
一位業內人士曾開玩笑說，飛利浦空調身上“流著格力的血”。資本層面，承載飛利浦空調中國運營業務的南京智浦供應鏈管理有限公司（下稱南京智浦），背后的核心投資者為格力原河北代理商徐自發；管理層面，飛利浦空調核心管理團隊為原格力電器高管人員。
據企查查，南京智浦注冊資本為1億元，2021年由安徽美博、上海飛荔各持股51%和49%；2022年1月，黃輝、胡文豐也成為股東，分別持股南京智浦10%和15%，安徽美博、上海飛荔的持股比例則沒有再公開；而上海飛荔的法定代表人馬雪麗，目前也是南京智浦的法定代表人。
第一財經記者在2021年11月19日的獨家報道《飛利浦空調運營公司背后資本不是格力、高瓴，可能是他》中曾披露，馬雪麗并非安徽美博的關聯人士，她在上海飛荔中是代人持股。企查查顯示，馬雪麗還是中鐵物流集團飛豹物流有限公司上海分公司的負責人，而該公司的最終受益人是徐偉。徐偉是徐自發的兒子。徐偉控股80%的河北國傲，在格力廣州、佛山、東莞等地多家以“盛（晟）世欣興” 為名頭的地方銷售公司中持股67.2%。徐自發是河北新興格力電器銷售有限公司的法定代表人；還曾任格力電器董事，后因短線交易而辭任。
上述接近格力電器的業內資深人士8月23日向第一財經記者透露，格力電器停止向原河北代理商供貨，應該有兩個月了。他認為，“雙方都有損失，徐自發走到這一步應該是早考慮到會有今天的局面，所以也是早有準備，應該也有部分經銷商會考慮轉做飛利浦空調的代理，但飛利浦空調的產品在短期內很難達到格力的規模和性能質量水平。”
8月23日，徐自發宣布退出格力空調銷售的消息，一度上了今日頭條的珠海熱榜榜首。事實上，格力空調與飛利浦空調在今年7月的空調旺季已經“開戰”，當時有消息稱，格力電器要求經銷商在格力空調和飛利浦空調之間“二選一”，不能既做格力空調，又做飛利浦空調。
格力新零售與代理商利益松綁
近年，格力電器完成了混合所有制改革，積極推進新零售變革，減少渠道層級，與代理商之間的利益逐漸松綁。格力電器以格力董明珠店的微信小程序網上商城為核心，讓各地格力零售商實現線上線下結合，零售商可在網上直接下單，對包括徐自發在內的格力原代理商的倚重減弱。
今年6月25日晚，格力電器公告透露，其第三大股東京海互聯網科技發展有限公司（下稱京?；ヂ摚?月24日減持格力電器1.86%的股權，令其在格力電器中的持股比例降至6.47%。
京海互聯由格力電器的核心代理商投資設立，其大股東為河北格力電器營銷有限公司（持股28%），而河北格力電器營銷有限公司由河北國傲控股75%，河北國傲則由徐自發的兒子徐偉控股80%。第一財經記者估算，此次減持，徐自發關聯企業可套現約10.84億元。
生于1954年的徐自發，1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經理；2015年6月至2017年10月曾任格力電器董事。也許眼看格力的倚重減弱，徐自發2021獲得了飛利浦空調中國業務運營的授權。2022年3月，飛利浦空調產研基地在安徽滁州奠基，計劃總投資100億元，分三期實施，將研發生產家用空調、大型商用空調及壓縮機、電機等配套設備；其中一期家用空調項目總投資35億元，投產后年產能500萬套。
格力電器董事長兼總裁董明珠今年5月31日在格力電器2021年度網上業績說明會上曾表示，格力過去20多年一直采用經銷商壓貨模式，疫情使線上銷售模式快速發展，因此格力這兩年加快渠道變革。壓貨減少，格力用快速配送來替代。以前格力每年有約200~300億元空調壓在渠道里，有待時間消化?，F在經銷商有多少貨、賣多少貨，使格力更有競爭力。
一位格力空調華南零售商8月13日曾告訴第一財經記者，今年夏季高溫酷熱，7月中下旬市場之旺近年少見?，F在庫存減少了，空調專賣店在新冷年（8月）開始都積極進貨。
而在河北市場，格力今年6月不再向原河北代理商供應空調，徐自發隨后公開宣布退出格力空調銷售。據了解，格力電器方面已開始在河北籌備新的銷售公司。不過，截至發稿，格力電器方面尚未就此向第一財經記者做出正面回應。
一位在石家莊的家電業內人士向第一財經透露，格力電器在石家莊有工廠，格力電器珠?？偛拷沼腥藖硎仪f，但沒有與“河北格力”接觸。
據奧維（AVC）數據羅盤，在2022年的國內空調市場，格力空調截至8月14日在線上渠道的空調銷售額份額為27.58%，截至8月21日在線下渠道的空調銷售額份額為33.05%，同比均略有下降。
